辦公家具如何定位市場(chǎng)需求
辦公家具低中高端市場(chǎng)劃分已經(jīng)相當(dāng)激烈，處于市場(chǎng)飽和期，對(duì)于辦公家具的需要該如何在大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)下，清晰的找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶呢，且聽(tīng)比蓋君來(lái)問(wèn)您詳細(xì)介紹。
無(wú)贏利區(qū)域是公司的“ 黑洞” 。在自然界的黑洞, 光線被吸入不再?gòu)?fù)出。在經(jīng)濟(jì)黑洞, 資金投入以后, 沒(méi)有報(bào)答。 這個(gè)嚴(yán)格的實(shí)際咱們不得不從頭審視自個(gè)的公司定位, 在新的商場(chǎng)中尋覓適宜自個(gè)的贏利空間。 公司定位請(qǐng)求公司依據(jù)自個(gè)的專長(zhǎng), 在客戶集體中挑選和區(qū)別最適宜自個(gè)的、 公司最有才能供給效勞的客戶。如:走 競(jìng)標(biāo)工程項(xiàng)目仍是挑選批發(fā)商場(chǎng)? 做實(shí)木商品仍是防火板臺(tái)? 出產(chǎn)古典風(fēng)格的家私仍是尋求現(xiàn)代時(shí)髦? 在鎖定方針客戶集體以后, 立刻要思考的疑問(wèn)是:在為這些客戶發(fā)明價(jià)值的時(shí)分, 怎么得到報(bào)答? 從運(yùn)營(yíng)的視點(diǎn)來(lái)看 , 除了商品以外, 獲取價(jià)值的方法是多方面的, 如供給融資、 供給輔佐商品、 供給技能支持, 以及收益共享、 答應(yīng)運(yùn)營(yíng)等。 公司有必要發(fā)明自個(gè)的“ 賣點(diǎn)” 。 但是, 在公司運(yùn)營(yíng)的一切要素中, 商品自身依然是最底子的疑問(wèn), 辦公家具需求思考的兩大要素, 一是切中客戶, 二 是商品體系。 商品體系概念的提出是規(guī)劃范疇的一個(gè)革命性改變, 傳統(tǒng)的商品被界說(shuō)為物質(zhì)的東西, 它們僅僅由機(jī)器加工出來(lái)的物 品
